淘宝618大促家清类目行业营销策略

  从大盘的访客和交易指数能够准确的看出，市场的流量和转化，从2月份开始（也就是一般意义的过完年）市场上流量和转化率开始上升（我们通过交易指数和访客的关系判断转化率变化），且上涨的趋势平稳，无波动。

  这意味着，对于家清类目的产品来说，生命周期是整年。因为很长额生命周期，我们在推广的时候，也就有了更长的操作时间和更大的操作空间。这也是家清类目典型的产品推广特点：进入市场时间无限制，产品推广周期可以相对非标产品更长。

  我们再来看一下类目访客的行为特征，我们应该了解家清类目买家在购买时候，选择产品的过程以及转化周期的长短，这个会让我们判断，在推广的时候，究竟哪些数据对于家清类目的产品更加重要：

  大家从图片能够准确的看出，10的访问深度，意味着买家在家清类目挑选产品的过程，会有一个相对深入的浏览，那么对于已直通车，搜索，首页为主要流量渠道的家清类目，大家获取流量的机会更大。

  相对于10的浏览深度，2的收藏比例和加购比例，明确告诉我们家清类目是个转化周期相对较短的类目。

  对于短转化周期的类目，先圈人，在收割成交的做法；对收藏加购人群二次投放的做法，效果都不如直接引流促成交来的更有用！

  从图表能够准确的看出，家清类目女性占比更多，将近70%，年龄上看，18-34岁是购买的主力军

  从人群转化角度看，各个年龄，不同性别的人群转化基本相同。因此，家清类目在推广中，涉及到人群溢价的部分，已年轻女性为主，且人群低溢价为主。

  家清类目关键词多，有效关键词也多（有效是针对词的行业转化率）。所以日销的直通车通常都是大词。针对类目访问深度极低的特征，关键词高出价，高排名是正解。因此当预算不多的情况下，大词，少词；预算多的情况下，多词。

  家清类目转化周期短，买家更倾向于直接成交。因此日销中，圈人在收割的玩法，对这个行业的绝大部分产品是行不通的。简单，直接是这个行业直通车的核心。对于数据来讲，收藏加购在日销中意义不大，转化率是核心数据。对于roi不建议过分看重。因为整个家清行业利润率都偏低，如果无法通过付费流量拉动免费流量，赚钱会变成一件比较难的事。

  家清行业直通车，正常开的情况下，不建议开人群。因为人群分布比例及转化率分布平均且稳定。直接对关键词出价是正解。定向可以在关键词数据稳定后开启，不管是购物意图定向还是位置定向，效果都不错

  家清行业对于直通车创意的要求相对其他类目（比如服装鞋包），没那么高，显示出差异化即可

  家清行业的钻展属于简单粗暴型。价格，销量优势，是最常见的创意内容，并且效果很好。投放对象以单品为主，不建议做店铺投放（除非你是品牌或者大店，不然效果真心不好）。多计划，多位置。

  投放的场景建议以认知转化和拉新为主，其他的场景效果很一般。定向的场景可以多投，但是不建议投放老客户。如果产品价格有优势，能够尝试定向到竞店，既可以干扰对手，也可以抢夺对手顾客。因为家清行业，绝大部分产品都是价格导向，价格是买家的敏感因素

  投放过程中，区别于直通车，钻展很看重点击率和收藏加购。至于流量成本，不建议我们大家过多关注（虽然钻展大多数都会比直通车便宜。但是就是多花钱和少花钱，本质没什么区别。如果不能带动免费流量，最后不管点击单价多少，结果不会有大差别，就是不好和很不好）。转化率还是核心因素。并且很重要的一点，就像直通车拉动搜索，钻展带动首页流量，是好的选择。

  预热期：家清行业买家对于产品的刚需性一贯较差。因此但凡活动期间，家清行业进入活动的周期都会相对较早。提早开始布局，多词，多开人群和定向，尽可能的增加产品对于买家的覆盖。活动期间，收藏加购的比例是核心要素

  活动期：活动期间关键词以转化率为优化的核心。（不建议关注roi和cpc）。多卖货是核心要素（重要性会在活动后体现的及其深刻。市场萧条期较短，转化好的恢复的快）不管是词还是人群，或者定向，转化为王，预算倾斜给能转化的词或者人群。，可以投放部分省份，用来提高转化率