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  寻甸回族彝族自治县地处云南省东北部。全县总面积3598平方公里，辖6镇11乡。1998年末全县总人口481526人，其间农业人口454250人，非农业人口27276人，少数民族人口占总人口的21.45％。寻甸于1979年12月成为回族彝族自治县，是全省73个贫困县之一，现有省扶贫攻坚乡5个，到98年末还有3.9万人未脱贫。

  小记第一次到云南，造访的第一个县城便是少数民族自治县，这儿的欢迎标语是：“寻觅梦中的伊甸园”，有着民族风情的城市，总是让人遥想连篇。县城不大，可是也有老城新城之分，日化消费大多散布在在老城的专卖店，流转及商超略显底气缺乏，这跟县城离昆明市区太近有些联系，日化店也根本为满意当地居民日常需求为主。

  在造访县城日化商场的时分，当记者问及当地做的最好的是哪一家，咱们都异口同声地说到大拇指日化店。这是一家坐落南钟街上，有着10多年运营前史的老牌日化店，记者找到这家店子的时分，已经是晚上7点多了，老板娘李志冰很热心地接待了记者，并聊起了自己的开店史。

  李志冰是湖南常德桃源县人，在2000年单位下岗后跟老公一同来到寻甸倒闭了其时县城第一家的个人私有日化店，运营至今，店面规划扩大到60多平米，署理的品牌主要有植美村、珀颜、碧修堂、医婷、艾尔诗丹等。“咱们越来越重视品牌消费了，跟着物质生活水平的逐年进步，现在当地顾客的购买力比10年前增涨了不少”，李志冰如是说，“之所以能把生意做好，跟厂家、经销商和顾客的支撑是分不开的”。

  在记者刚进店子的时分，李志冰正在里屋和顾客谈心，用她的话说，咱们已经是好朋友了，闲暇的时分就常常坐在一同聊聊家常，增进感情。为了捉住顾客消费心思，她常常去超市了解价格，做到让咱们买的廉价、用的定心。就同品牌的洗发水而言，她往往只赚1到2块钱，就为了让顾客觉得在她家店子里边买东西廉价，从而吸聚人气，培育出一批安稳的顾客群。在昆明逛沃尔玛的时分，她自费买了一瓶欧莱雅男仕洗面乳，日常都是39元一瓶，现在降价到32，还有小样赠送。恰巧看到记者带过去的报纸上有一篇关于“欧莱雅降价背面”的文章，李志冰饶有兴趣，仔细阅读了起来，并吐露出了自己许多独特的见地。

  店子里边销的最好的牌子当属珀颜了，这个牌子是李志冰开店之初就开端做的，厂家也给予了全力支撑，有的店子美导一年都来不了几回，可是她的店子美导下来一个月就待10多天，正确的引导消费，给品牌的营销增色不少。对此，她又在10月份挑选了同是昆明家家日化署理的医婷这个品牌，就11月份的单品出售而言，打破2万元不成问题。相同，挑选艾尔诗丹，也是看中其开展的潜在才能及售后服务，“咱们从来不会为促销赠品忧虑，每月2万的进货并无太大压力”，李志冰这样对记者说。

  以县政府为一个中心点，周边的南屏街、南钟街、翠屏路、翠苑西路、民族广场一带聚集了大大小小近20家的日化店。有像丰彩日化、丽分缘这样做了6年以上的老店，也有像靓女日化、天然堂专卖这样做了3到4年的中坚力量，更有像都市丽人这样开了7年的牛仔裤店，后来转做日化1年的新生力量。咱们都慨叹，这么小的圈子，日化店多了，其实最大的受益者是顾客，而自家的生意也是越来越难做，以至于价格要一压再压，促销活动是常常有的工作，可是产品质量和售后服务却一点也不能大意。

  坐落南屏街的都市丽人，门店方位就在县政府斜对面，总开店时刻到达8年之久，店东李容转做日化就1年时刻，其考虑之初是因为许多朋友都做这行，信息能够同享，尽管竞赛巨大，可是长时间开店的人脉堆集和品牌的正确挑选给其留下了潜在的开展空间，嘉年华和奥洛菲是刚署理的2个牌子，据悉，商场反应还不错。当然，用夺目的促销牌来招引眼球也是店家的精明之选，1000毫升洗发水特价19.9元，400毫升洗发水特价9.9元，200毫升洗发水特价6.5元，你会为之动容吗？

  离省会城市昆明过近的原因，造就了这儿的洗化流转商场并不景气。在翠屏路仅有的几家并不太“专”的门店，撑起了一个小商圈。之所以不“专”，是因为当地商家为了投合消费需求，以多元运营为主，洗刷是必不可少的，可是比例较其他县城比较而言，显着缺乏。

  小燕子百货批发部算是老字号了，店东黄海燕坦言，她有1个门面和4个库房，城镇下面的分销网络根本完成了全掩盖。可是当地的消费才能并不微弱，她的出售策略也要按时节调整，随时掌握商场需求走向，除了洗化产品是一年四季都必不可少，现在这个时节她会以出售鞭炮为主，学生用品、纸品、蚊香、杀虫剂等等也是换着时节销。尽管如此，每月11万多的出售额让其并不满意。

  一线产品攒人气，二线产品赚赢利，这是流转商家常常挂在嘴边的一句话。拿宝洁来说，对分销商拟定的定量出售准则让咱们颇有压力，月销、季销、年销每个使命规范都不同，月销8万的定量出售额让许多人都望而生畏。而像马头这种赢利达23个点的系列新产品根本每家每户都有铺货，山寨更是不能防止，超奇、太白、立贝、六福懒人等牌子见怪不怪。好的产品才适合于长时间开展，立白尽管给出的赢利只要3个点，可是平常会有许多产品促销，假如店家有产品成列还会得到相应费用，一个货台每月有150多元的成列费，也算是对店家的广告补偿了。